Холистичката резервна стратегија, поткрепена со рамка за оперативна извонредност, им овозможува на B2B индустриските производители да го отклучат потенцијалот за профит од MRO (Одржување, поправка и операции) и услуги.
Без разлика дали се опслужуваат крајните потрошувачи, клиентите на претпријатијата или субјектите од јавниот сектор, услугите за резервни производи се клучни. За многу ОЕМ, она што потекнува од продажбата на наследни резервни делови еволуираше во примарен двигател на профитот: маржите во овој сектор може да бидат до 4 пати повисоки од оние од продажбата на нова опрема. Овој тренд е изразен меѓу лидерите во индустријата; компаниите кои ја совладале дополнителната монетизација на пазарот забележале значително поголема вредност на акционерите во изминатите 15 години, обезбедувајќи двојно поголема рентабилност во споредба со другите кои ги занемаруваат стратегиите насочени кон услугите (види Изложба).
Стратешката важност на приливот на приходи од резервни пазари се повеќе се разликува во услови на макроекономска нестабилност. Со инфлаторните притисоци и зголемувањето на каматните стапки кои предизвикуваат многу фирми да го одложат CAPEX на новите производствени линии, инвестициите во управувањето со инсталираната база - како што е предвидливото одржување и доградбите - нуди алтернатива со пониска цена и висок поврат на гринфилд проектите.
Истовремено, широкото усвојување на надградби преку воздух (OTA) и дигитални двојни технологии низ индустриите значително го намали CAPEX вообичаено потребен за дополнителните услуги, додека го минимизираше оперативниот застој во производството. Следствено, компаниите кои се соочуваат со притисоци за оптимизација на трошоците ги префрлаат трошоците од набавка на нова опрема (CAPEX) кон резервни решенија (OPEX), а со тоа ја зголемуваат улогата на растот предводен од услугите во нивните севкупни модели на повторливи приходи.
И покрај неговата комерцијална вредност, потенцијалот на резервниот пазар останува во голема мера недоволно монетизиран. Спроведувањето на робусна рамка за управување со успехот на клиентите (CSM) - дефинирана како обезбедување континуирана, висока вредност пост-продажна поддршка надвор од почетната трансакција - може да ја отклучи оваа вредност.
Во делот 1 од овој извештај, презентираме рамка од пет фази за оптимизирање на патувањето на резервниот пазар на клиентите, од концепт до готовина:
Фаза на комерцијализација на истражување и развој:Го опфаќа развојот на производот до извршувањето на стратегијата за одење на пазарот.
Фаза на одвод до нарачка:Опфаќа управување со цевководи за продажба, од развој на бизнисот до потврда на нарачката.
Фаза на нарачка до исполнување:Опфаќа оптимизација на синџирот на снабдување, набавка и испорака на логистика.
Фаза на наплата на готовина:Го комплетира циклусот преку управување со циклусот на приходи и автоматизирани процеси за побарувања.
Дигитални овозможувачи:Технолошките и организациските способности обезбедуваат успех од крај до крај.
За секоја фаза, ги анализираме клучните фактори кои ОЕМ мора да ги земат предвид и да разговараат за новите трендови како што се дијагностика управувана од вештачка интелигенција и предвидлива аналитика. За детали за методологијата, видете ја страничната лента „За истражувањето“.
Спротивно на тоа, компаниите на кои им недостига јасна резервна карта на пазарот честопати се борат да постигнат целен рентабилност на значителни почетни инвестиции. За да обезбедат високи приноси, водечките OEM ги користат дополнителните понуди за да го поттикнат задржувањето на клиентите, да овозможат можности за надпродажба/вкрстена продажба и да ги подобрат перформансите на производот - обезбедувајќи опипливи придобивки како што се зголемена оперативна ефикасност и намалена потрошувачка на енергија. Во Дел 2, правиме преглед на стратешките приоритети што раководителите ги усвојуваат за да ги постигнат овие резултати.
Добредојдовте да купите VDI производи. VDI Transmission Mount 5N0199555 е вашиот најдобар избор за исплатливост.
